仇，但蒯氏和其他人却与刘备无仇无怨，刘荆州将死，蒯氏又为何非得支持琦、琮两位公子，与刘备争斗呢？再者，两位公子你也见过，一个年幼，一个懦弱，会是刘备的对手吗？”

这番话一说，蔡瑁顿时黯然。其实，蔡瑁不是傻子，他只是身在局中，被迷了双眼，一时看不明白形势。

“德珪，你若想保住富贵，只有归降齐公，助齐公拿下荆州，届时你凭此功，足以保住全家人的性命，及你蔡氏的荣华富贵。否则，齐公大军南下，不管是否能夺得荆州，你及蔡氏都将难以保全。”

蔡瑁犹豫半晌，终是摇了摇头：“伯绪，我襄阳蔡氏能有今日，皆因得州牧青睐，且州牧是我姐夫，我岂能背他而投他人？此事你就别提了。”

“德珪为刘荆州效力十余年，不忍背刘荆州，亦是可以理解，只是你得为家人着想才行，若你选择错误，可能会累及全家性命呀。”

“伯绪还是别说了，你我乃旧识，今日你远道而来，我自当招待一番，今已是秋冬之季，天气凉爽，正好可以吃火锅。”

蔡瑁不想谈，桓阶也没有办法。

最后，蔡瑁用一顿火锅来招待桓阶，桓阶没能劝降蔡瑁，两日后便离开了宜城。不过，他并没有放弃，而是在等待时机。

他明白，蔡瑁只是与自己认识，但还没到对自己言听计从的地步，自然不会一见面，听自己说了几句，就愿意归降陈炎。另外，蔡瑁其实并不完全相信自己的话，他需要观看襄阳形势，以辨别自己的话是否正确，如果正确，蔡瑁才会选择投降。

所以，桓阶需要等待一个时机。时机成熟，他会再来宜城，劝降蔡瑁。

……