，现在这行情，亏惨喽，卖一件货亏几块钱，再这样下去，菜场都快发不出工资了。”

    李才说得情真意切，时不时还摇头叹气，把附近的商户都唬的一愣一愣的。

    好家伙，亏这么多呢。

    蒋琳也被整不会了，我只是想来看看帅哥养养眼，你却和我大倒苦水？

    她对63号档的死活才不关心，巴不得它生意越做越差呢。

    她回去了。

    不过李才也达到了目的。

    很多人都听到了他刚才说的那番话，也知道63号档最近亏钱亏得很严重。

    接连几名客户也都知道了情况，有的安慰两句，有的直接拿货支持。

    老吴也在江南市场混熟了，说：“靓仔，其实有些人你不必主动降价，你就算依旧算15元/件，或者18元/件，他们也会拿货。

    行情不好时价格可以高点，行情好菜抢手时，你再把价格给便宜点。

    以前陈菜农都是这样卖菜的，这是默契，懂吧？”

    李才笑道：“懂了，所以我今天该给你算18元/件。”

    “额……”

    “哈哈哈，我开玩笑的，今天还是12元/件。”

    李才也当然知道这种卖法，陈家志和他说过，但也同时提了，那种默契式的卖法只适合单打独斗。

    因为不好做账，管理也有漏洞。

    有的人不降价也会买，但大多数人还是降价了才会买，买得更多。

    如果标准不统一，销售人员就有钻漏洞的空间。

    他不觉得陈家志是不相信他，而是靠谱鲜生的目标是做大做强，要做大做强就不可能只有一个档口。

    李才对一句话记忆犹新，永远不要去挑战人性，要用管理的方式尽量减少销售人员犯错的机会。

    所以，档口讲人情，但人情也可以是统一的标准。

    “靓仔，8件货~”

    “拿5件~”

    “靓仔，15件货……”

    时间一点点流逝，快天亮时，李才感觉生意好了不少，出货速度变快了。

    以往这时候货还挺充足，今天却感觉不够早上卖了。

    八点左右，薛军来档口换班。

    “昨天卖得不错啊。”

    “嗯，生意好了些，我等会儿去配送中心打电话，让基地早点发一车货过来。”