第十四章  这，就是传销！

“儿和那帮商人初步定好的是将布匹、纸张、铁器，统一定价要比此前糜家的售价高上三成。

如今糜家产业停摆，整个徐扬豫兖四州，也就只有咱们能稳定出货，这三成溢价他们不得不认。”

听姜小龙说完，姜淮不断用手指点在桌子上并未说话。

片刻后才道：“布匹、铁器这些定价，只比糜家高三成还不够。

如今糜家产业停摆，四州之内只有咱们能稳定出货，溢价五成，他们也得认。”

姜小龙点头：

“义父所言甚是，只是，五成会不会太高了？那些商人要是不愿意……”

“他们当然不愿意，咱们在糜家时起初打的就是价格战，现在要用和其他商品一样的价格去卖，他们肯定会犹豫。

不过，要是换个方法呢？”

姜淮是现代人，很多古人想破了脑袋都想不到的办法，他都不用多思考就能想出来。

眼下的库存靠着十几家商队还能勉强吃得下，但之后呢？

他在海曲县建立工厂，此后定是能大批量出货的。

他的目标不光是把东西卖出去，更是要抢糜家的生意！

这就需要接触更多的商行！

做一个生意之前，起码要先将销售渠道给建立起来。

所以！

“价格的事是可以谈的，但得按照咱们的规矩来谈，得让他们主动帮咱们拉客源。

你去跟他们说，只要能引荐新商客来海曲进货，每成一个进货量达标的，引荐人的进货价就降半成。

最多能降一成，也就是比咱们在糜家对外正常售价时还低一成。”

别看在他们这只是降低了一成，但在那帮人眼里降的可就多了！

“引荐新客就降进价？”姜小龙眼睛猛地睁大，这法子他从未听过！

“这样一来，那些商人岂不是要拼了命帮咱们拉人？可咱们的利润……”

“利润只会多不会少。”姜淮笑的有几分奸诈

“一个商人拉来十个新客，他的进价才能降到比咱们正常售价低一成，但这十个新客带来的营收，却远不止这一成的差价。

而且这么做，用不了半年，整个徐州的商路都会被咱们攥在手里。

你想想，到时候不管是粮食、药材，还是日后咱们要扩张需要的物资，咱们都能通过这些商人轻松获取。”

姜小龙这才反应过来，连忙躬身：

“义父高见！孩儿这就去跟那些商人重新谈，定不会让您失望！”

看着姜小龙匆匆离去的背影，姜淮拿起案上的舆图，目光落在海曲县外的琅琊国疆域上。

这只是第一步，他可不想只在这乱世中当个小小的商人！

他还要成为一地诸侯，还要登上大宝，试试当那狗皇帝是个什么感觉！

所以光靠商路还不够，必须尽快拥有自己的武装和根基。

于是紧接着他就把姜小鼠和姜小虎叫了进来。

姜小鼠不用多说，是姜淮手下唯一武将。

姜小虎则仍是文官，但又不像是小鸡那样当一厂经理，而是被姜淮叫人培养他学习兵书。

他早就想好了未来让糜家接触了刘备后，他是一定也要从政，执掌一方权柄的。

而小虎就是他提前培养的随军军师。

但糜家……

罢了，不提那帮晦气的东西。

“小鼠、小虎，你们两个随我去流民营里再招募些青壮。”

这次，姜淮要着重再看看能不能收几个武力方面的义子了。

……

下邳

刘备府上的偏厅里，糜竺捧着一个锦盒，轻轻放在刘备面前的案上。

锦盒打开，里面是足足三百金，还有两匹上等蜀锦。

“刘豫州，近日陶使君病重，徐州上下人心惶惶。”

糜竺语气恳切，目光紧盯着刘备

“我兄弟二人今日前来，是想问问您，若是陶使君有不测，您可有心思接过徐州这副担子？”

刘备闻言，立刻起身摆手，脸上满是惶恐：

“糜兄此言差矣！陶使君对备有收留之恩，备不过是暂居徐州，怎敢有此非分之想？

再说，徐州乃天下重镇，备无德无才，如何能担此重任？”

糜芳在一旁连忙接话：

“刘豫州您太谦虚了！当初曹操攻打徐州，