张小飞连连点头：“哎，我就这意思！

还是你龙凤哥哦还有林凡，哦哦哦，还有你们，懂得我的意思。

我嘛，粗人一个，但是经过和你们的相处，我也得进化不是？你看看，我也有点小资了吧？哈哈！”

刘晓玲说：“我弱弱的说一句啊！

小飞的构想真的很好。

这种产品的定位客户，就是很纯粹的那种客户。

怎么形容呢，哎，我一时半会也说不出来，但是我们还是需要这种客户的。

我有个建议啊，就是住这三棵树的客户，刚才说的，纯粹的客户，哦，比如说是不想给打扰的客户，甚至连客房服务都不需要的那种，实在是必须的时候，我们才提供。

不过呢，如果以这种定位来确定客户的话，也是有一定风险的。

这种风险来自于管控。

就是因为不怎么需要客房服务，所以某种程度上是不知道对方的实际状态的，万一有某种风险存在，也就意味着我们的风险更大。

哦，我的思维偷跑了。

转回去转回去！”

她笑了一下，顺便喝了一口茶，“嗯，好茶！

是这样的，首先是客户的筛选。

但凡要入住三棵树的客户，麻烦先要做个表格填写，做些风险测试评估，这其中包括了一些客户的心理状态的测试。

OK了，比如说达到多少分，才有资格申请入住。

如果说做这份测试评估是不合格的话，那么不好意思，未来的多少天之类都不可以申请入住！

只要是申请入住的都必须做这份测试。

所以，小孩子和未成年人是不可以入住这里的，不接纳！

毕竟对于我们来说，这三棵树已经是我们项目最远的客房了，实在难以完全覆盖式服务或者管理。”

林凡点点头：“嗯，这个有道理。

而且很拽！

拽到什么程度？拽到居然入住客房要做心里测试！

看来全中国就只有我们这样来了！

这也是一个营销点。

非常好！

哎，那个谁，小强老婆，哦，没有完全确定的未来老婆，陈琳！

陈琳可以做这份测试内容啊！

嘿嘿，还不用给钱！

我这算盘打得精明吧？”

张小飞竖起大拇指：“哎，你们完全把我心里所想的都罗列出来了！

就是这样！

我还不想谁只要有钱就能随随便便入住呢！

有钱是大爷这个没问题，既然我们是服务业，我们当然热烈欢迎大爷！

不过我们欢迎的是尊重约束的大爷！

这个好！

这个好！

不过林凡，晓玲说的这种拽，是不是会引起争议呢？十有八九都会啦！

这点我不担心，只要是能引导的就好。

可是，会对我们项目的其他方面有负面影响吗？你来说说。”

林凡在这方面早有准备，本来作为策划，能提出问题便赢有了解决问题的方向、思路甚至方法了，不然就不是一个合格的策划。

他说：“叶茂中说过，哦，叶茂中是谁？中国广告界的特例啊！

广告从来都是那个啥我就不说了！

反正只要是做策划的，无论你愿意与否，你都会和他的思维交融和交锋过。

他有个非常好的观点，关于营销的。

叶茂中说过，三流的营销发现冲突，二流的营销解决冲突，一流的营销制造冲突。

我们不是圣人，即便是一流的，有时候也会只会有三流的水平，其实有三流的水平就很不错了。

所以这一二三流嘛，其实是在我们的状态中间来回流转而已。

发现、解决和制造这三种状态，你中有我、我中有你，不就是三国嘛！

所以，只要不是恶俗的做法，我说的恶俗，是与现在的社会良俗真的有冲突，是违背的那种做法，就不行！

不过目前看来，我们没有踩到这条