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你问理由只会死不瞑目，因为幽州人不讲理由只论拳头大小，草原没有和平共处，想避免被屠杀只有成为幽州人一条出路。

一帮幽州人跑我这里要钱就直说，说来做客糊弄鬼吗？蓝眼睛怎么了？蓝眼睛多了，你说是孝阳侯我就信吗？一身破烂满脸脏兮兮，除了能看出来是个妇人，说话豪横之外没有一点侯爵的样子！

窦宾实在拿不准来的是真是假，不管说什么死活不给开门。

刘琰一拍脑门后悔没提前派人来说一声，不过事到临头自有计较，一句“意辛山南大青盐”

就让莫鹿回使者震惊不已。

没多久窦宾亲自出来迎接：“昨天还是稚嫩的雏儿，今天就是展翅的雄鹰啦，过去低头追着喂奶现在得仰头敬酒啦。”

这样的开场白还是第一次碰到，刘琰不知道该怎么接话。

窦宾也没指望刘琰接话，他现在还处在懵阶段。

刘琰的到访太意外无法判断是好事还是坏事，先迎接进部落好好招待，总之有事到时再说。

刘琰痛痛快快洗了个澡总算恢复往日风采，莫鹿回的汉人很多，衣着打扮生活习惯和北三州几乎一样。

城寨内部作坊林立，不少商贾在采买偶尔能听到讨价还价。

窦宾虽然是酋长，实际上不怎么管民众事生活上的事，更像是工匠们雇佣的护卫。

草原部落几乎都采取合议制，以家族为单位有事商量着来，莫鹿回部稍微有些不一样，部落中真正管事的是一个类似行会的组织，牧民、商人、工匠、教书先生都有代表，窦宾代表牧民的利益因此有参与权。

窦宾不拿刘琰当外人热情邀请列席旁听，什么事就怕开会，一群人凑一起开始还能礼貌的各抒己见，说到利益问题哪怕丁点鸡毛蒜皮瞬间争执的面红耳赤。

刘琰搞不明白的是，包括窦宾在内，这帮人对开会非但不反感反倒乐此不疲。

坐一个时辰屁股生疼这帮人还不完事，刘琰不好意思提前离开，刚换了个舒服点的姿势眼皮就开始打架。

不知道过去多久迷迷糊糊听见吵架声，睁眼一看俩老头急赤白脸的撕扯，帽子都拽飞了。

就为了多采三千石青盐的小事儿，大厅里分成两拨人谁都说服不了谁，工匠只管生产愿意多采青盐，采的多工钱也多。

可青盐多了价格就会下跌，因此牧民和商人都不同意，路是他们跑钱却赚少了那可不行。

老头掐架没多激烈，更多的是相互不服斗嘴吐口水，吵到中午也没个章程，所有人一致决定就在大厅里吃饭，几个老头还打定主意不讨论出个结果不睡觉。

窦宾讪笑解释：“一向如此，你看我都习惯了，不吵还不舒服。”

刘琰打了个哈欠：“多大点儿事，看给你们愁的。”

“这事还小啊？上千户家庭几千口子人的利益，没比这还大的事儿了。”

临近的北三州不缺盐，凉州有井盐，并州有盐池，幽州有海盐，大青盐最大的客户是漠北牧民，人吃盐牛羊牲畜偶尔也要喂些盐。

莫鹿回商人送去大青盐换回牲畜，转身贩卖去内地赚取差价，这一来一回辛苦不说主要是费时间，可以说赚得都是辛苦钱。

“别说三千石，五千石都不够。”

刘琰认为窦宾早晚能反应过来，不如先一步卖个人情：“多出来的盐换牛，用牛拉羊毛回来，漠南羊毛都被垄断漠北人可有的是。”

漠南的西部鲜卑和南匈奴人做生意，东部鲜卑给刘珪吞了幽州人把持着当地贸易，中部鲜卑的贸易被莫氏包揽，莫家毛毡生意干的如火如荼，多少羊毛都不够人家收。

莫鹿回肯定不敢和他们争夺毛毡生意，争不过也没必要。

一句话点醒梦中人，窦宾狠狠拍打脑门，漠南没了不是还有漠北嘛！

过去不愿意开展漠北商路是因为路途遥远，对比在漠南收购羊毛，去漠北时间成本增加利润相对就会减少。

然而事情都有两面，扩大商队规模可以抵消时间成本，羊毛收益不但能弥补青盐降价带来的损失还能大