市场就是那样的价钱，她忽然打破了低价，肯定会成为同行的眼中钉。
想了想，她说：“当时想着毕竟是何叔何婶与我们做买卖的第一回 生意，便急切想成事了，欠缺考虑了。”
伏危摇头道：“毕竟量少，而且价格也不是极低，一次两次倒是没有太大的影响。”
虞滢琢磨了之后，说：“那往后还是得按照先前的价钱了，虽然有可能竞争不过医馆，但胜在没有那么多麻烦，而且低价竞争，本就不是正经手段，对别人不好，对自己也不利。”
伏危听了她的话，面上忽露出一笑，说道：“与你谈事，倒让人觉着舒心。”
买卖成了。
晌午回食肆的时候，正巧陈掌柜也搭好了线，那衙差应了这宴局，定在后日晚上。
回去后，虞滢便把这两个消息与何叔何婶说了，让他们第二日继续与自己一块进山采药，后日再与何叔一同去玉县。
宴局的事让何叔有些紧张，可一听买卖谈成了，什么紧张的情绪都没有了。
去找大儿说与官爷吃饭的时间时，更是一直拿着先前采的那几种草药来瞧，好让自己记住了草药的样子。
说罢，虞滢与药商略一颔首，然后转身离去。
药商脸色逐渐僵硬。
医馆开出的价钱是二十二文，他卖到北边的医馆，能翻两番。
而这妇人的药材品相好，肯定还能提一提价钱。
十六文不仅不算亏，而且还会多赚了一些。
口头之约与签订契约是完全不同的两码事了。
虞滢早猜到了药商是糊弄自己的，从他现在微僵的表情可以看出，她猜得没错。
虞滢复而淡淡一笑：“这样吧，一人退让一步，十六文钱一斤，品相保持着九五成这样的成色，先生觉得如何？”
何叔他们是六七文钱，再除去了小二的，她起码要有一半的利润，这买卖才有做的必要。
不然，一次贱价开端，便会有许多次贱价。
虞滢摇头道：“这倒不是，只是太过频繁送药材来客栈，太过招眼了。这般招眼，对我和对小二哥来说都不好。”
阿福一愣：“如何不好了？”
虞滢与他分析道：“药商多是从医馆收的药材，而医馆皆是低价收购再高价卖出药材。我要是小打小闹，他们倒是不会把我放在眼里，可我要是抢生意抢得太明目张胆了，阻挡到他们赚钱的路了，只怕是真的会惹了他们不快。”
如伏危所言，她现在这个情况与那些个医馆硬碰硬，只会是以卵击石。
药商笑脸一变：“怎么？你是觉得与我合作不好？”
虞滢忙道：“先生莫要误会，只是我不能乱了医馆定下的价格，最多只能少两文钱, 再少的话, 会有什么样麻烦, 想必先生也是清楚的。”
药商正想说天知你知我知的话, 但想了想，还是算了, 他下回也未必会到玉县收购药材。
就此别过后, 虞滢便也就告辞。
阿福把她与何叔送出了客栈，她让何叔先去前边等着, 然后把用布包着的四十八枚铜板给了他。
有了何大郎帮忙，到晌午的时候就采了十五斤左右的草药，等明日再忙活一天，活就全部忙完了。
活忙完后，也该是去采石场的时候了。
想到这，虞滢略有所思往何叔指出的采石场方向望去，不禁有些担忧。
——也不知那伏大郎夫妻究竟是什么样的人，究竟好不好相处。
第39章 三十九章
伏危默了片刻之后，才言：“无论哪里都没有彻底清水之域，也没有彻底浑浊之地。”
伏危这话说得确实没错，无论是现在还是后世，无论是在哪里都没有彻底清水之域，也没有彻底浑浊之地。
她想了想后，随性道：“罢了，不想了，明天就能知道结果了，现在想得睡不着，也不过是给自己徒增烦恼。”
翻了个身后，数了数羊，倒也真的入了睡。
一宿过后，第二日早间何家父子就从玉县一路走回来了。
余下的十五斤半干草药，估摸着再花个两天就能采够了，也不急于一时。
宴请衙差的时候，虞滢买了两坛酒，一坛为五十文钱，于寻百姓来说也已然是美酒了。
她送了一坛给了陈掌柜，再留了一坛用来做招待。
同时也提前去朋来客栈定了两间普通客房，让吃了酒的几人有个歇息的地方，也能歇息得舒服一些。
她把订了客房的是与陈掌柜说了。
虞滢笑了笑，继而道：“那我分给旁人呢？”
药商露出了疑惑之色，又听她说：“山中凶险，怎可能是我一个女子进去采药，与我一块进去采药的人，还有帮忙引荐的小二，我不可能说出个高价，再给他们细微的工钱，如此，他们还会愿意给我做活吗？”
“就算我给他们开了高的工钱，我难道忙前忙后的，就挣那些微薄利润吗？再者，也很难确保他们也会对此事守口如瓶。”
药商沉默了片刻，还是不打算提高价钱，为难道：“主要是我这收了医馆药材后，预算也不足了，再者……”
他顿了一下，给对面的妇人画一个饼，说：“等十月我也还会再来云县收药材，倒是也不去医馆定了，直接到余娘子你这处定，那时再重新算价格，余娘子看如何？”
旁人指出的不足之处，她不会急于否认，而是认真思考那个地方不足，然后也承认不足，难得的是她能把别人良善的建议听进去。
虞滢浅浅一笑，并未说什么。
早上虞滢与何叔何婶一块进山采药，第二次去采药，比第一回 熟练多了，但因是指定的药材，所以也就九斤左右。
第二日因要进城，所以也就采了一会就回去了，大概是四斤多点。
这十四斤晒得半干后，也就只有十一斤左右，加上先前的三斤多，也约莫有个十五斤了。
虞滢回到家中，在饭后把伏宁和伏安支出去后，她也把这两件事与伏危说了。
伏危沉吟了一息，而后道：“请客这事，无非就是捧着那衙差，让他高兴罢了，至于买卖这事……”
虞滢问：“有什么错处吗？”
伏危看着她，面色严谨：“毕竟此前药商都是去医馆收购药材的，现在少那么几个旅商，医馆也不会起疑，但若是你的价钱定得低了，那些旅商闻声都跑来你这处了，恐怕几家药馆会联合起来应付你，所以，在还未弄出名堂之前，还是低调为好。”
伏危所言，虞滢听后，也沉思了起来。
看着妇人已经出去了，药商衡量了一番后还是追了出去。
原本在一旁看着的阿福，心都提到嗓子眼上了。
他刚刚都已经在想十二文钱就以前不错了，余娘子为何要拒绝，要是十二文钱一斤，三十斤的话，他就能挣到三十六文钱了。
在失望的时候，看见药商追了出去，又瞬间有了希望，顿时对余娘子佩服得五体投地。
药商追了上来，也说明虞滢押注押对了。
药商闻言，当即皱眉起了身，说道：“就是十二文钱，你不卖便罢了。”
虽站了起来，却没有立刻要走打算。
虞滢看得明白，现在就看谁先坐得住了。
她也起身，有条不紊地开始收拾着桌面的药材，看得药商眉心一跳，但还是暗暗的抱有侥幸心里，觉得这妇人是在虚张声势。
虞滢在把药材都收入了背篓之中后，背到了背后，缓声说道：“既然先生与我谈不成一个好的价钱，那也只能可惜了，希望下回能有机会与先生做买卖。”
今早出来时, 虞滢就已经数好且串好了四十八个铜板。
虞滢道：“里边有四十八文钱, 人多眼杂的就不在客栈里边给了。”
真拿到了银子，阿福嘴角的笑意也收不住，他忙道：“余娘子唤我阿福就好, 莫要再唤我小二哥, 怪不好意思的。”
虞滢笑了笑, 然后嘱咐道：“对了，现在暂时就别找新的药商了。”
刚尝到了甜头的小二哥闻言, 惊道：“余娘子这是不打算继续做药材买卖了？”
虞滢既要送药材到玉县, 还得去县衙交赎银。
因是何叔与县衙的衙差接触的，所以虞滢便喊上了何叔一同去玉县。
先是去交付了药材，一共三十斤的药材, 得了四百八十文。
吴姓药商得了便宜，笑着与面前的妇人道：“下回来玉县时，我还在你这收药材！”
虞滢大概数了数铜板，然后才收入了新缝的布袋子中，面带温婉笑意：“但下回便不能再这么便宜卖给先生了。”
何叔说：“有三个衙差同来，见我们好酒好菜的招待，满心欢喜，那吴东家的表叔更是满口答应了去采石场的事情，他让我们及早去把赎银交了，他再到大人那处领令陪我们去一趟。”
说到这，何叔又道：“得亏是六娘安排得妥当，他们对那酒赞不绝口，又听在隔壁街的客栈安排了歇息的地方，第二日走的时候，脸上还是带着笑的。”
听了何叔的话，虞滢心头的大石总算是落了一半。
打通关系的事情算是完成了一半，接下来只需把草药收掇好交出去，三日后就可出发去采石场了。
何大郎道自己今日就算过去，工钱都会被扣完一整天的，还不如在家里帮一个上午，下午后再过去做活。
再把包好的五百文钱放在了装了果子的篮子底下，然后由何叔交给衙差。
天色差不多的时候，虞滢就先回去了。
因为担心招待的事情，所以虞滢晚间也睡不着。
第二会翻个身后，床侧外的伏危压低了声音道：“莫要太过担心，衙差不过是想要捞点油水，不想把事情闹大，所以油水足了，也自是会帮忙。”
虞滢闻言，又转了个身，面对着黑暗中的伏危，问：“以前，在武陵郡的时候，郡府的府差也会如此吗？”
虞滢浅笑：“成呀。”
药商闻言，顿时一喜，他就知道妇人好糊弄。
“那就签订字据契约，按照先前药商与我开的二十一文一斤寻常药材的价格来算，一百斤起。”
药商面上的神色一僵。
虽说二十一文还比医馆低了一文钱，可他本就是做小买卖的药商，一年到头也就秋夏两季来收药，这回来了岭南收药材，下回就该去北面收了……