大利那边还没懂呢：“咱们卖自己的东西, 怎么就四处受敌。”
姜常喜摇摇头, 同行是冤家：“这个靠悟, 你这脑子是不会明白的，别为难自己了。”
大利黑着脸：“奴婢不是缺心眼，不就是抢别人买卖吗。”
跟着：“京城那么大，吃东西的多了，咱们经营的都是吃食，碍着谁了。”
同大利这样的说不明白，她要做的定要得罪人的。她们要做过江龙，抢别人的市场。
大利：“左右就是惦记还是有人惦记的，不过这的人顾忌的多。”
姜常喜：“你家大爷的官身，不论高低，可他有一个好处，他能直接同官对话。”
这个真的不用说明白了，大利还是知道的。
这话题不好, 说多了, 对大爷大奶奶都不好。
大贵开口就是生意上的事情：“只是不知道为何大奶奶只说了这‘酱料’一样。”他们庄子上经营的可不光酱料。
第585章 不紧张
大贵都差异了，大利还能想到这？真不容易。
姜常喜就笑了，你看看大家都在进步，连大利都能想到这块了。
对着自家丫头们说的相当有底气：“放在以前确实怕的，如今吗，无妨。”
大贵跟着说道：“大爷如今可是有功名的人了，谁敢打咱们的主意。”
就这么一波操作下来，人气，周府赚了，仁意，周府也有了，关键是银子，一点没少搂。
估摸着庄子上的酱料，马上就要迎来一波销售高潮。
如今看来效果岂止是不白瞎呀，简直就是高效宣传。
送走了一波又一波的客人，感觉就是自家大奶奶假大方，送出去多少东西呀。
大利询问姜常喜：“大奶奶，怎么就是试用呢，白给他们用呀。这不是吃着还拿着吗？”
然后人家就出去了, 还打个冷颤。大爷为了哄大奶奶可真是什么都敢说，她都不好意思听了。
周澜就忘了，这丫头还在门口呢：“你这哪是丫头啊，她讽刺咱们呢。”
姜常喜黑着脸：“我也觉得你讽刺我呢。”
周澜点点头：“也对，若是影响我考试发挥，确实不必惶恐。毕竟天下最尊贵的人，未必欣赏惶恐的我。”
还没劝呢，人家自己想明白了，姜常喜：“好有道理, 咱们一路考来, 从县尊，到府尊，再到主考，这也见了多少高官了。殿试不过就是见得在多些而已。也不算什么。”
周澜点点头，说的好有道理，明日自己就这样去劝六妹夫：“好像也是那么回事。”
姜常喜：“你再想，他是一个人看着你们好几百人，而你们是好几百人看着他一个，要说紧张也不应该是你们。”
周澜对着姜常喜竖起大拇指：“不愧是我家常喜。”说完还对着东方拱手行仪表尊敬的礼。
周澜索性放下书：“左右我也不知道这个时候，该看些什么书。”
姜常喜听着有点酸，先生给她的书单她还没看完呢：“你可真骄傲，换我，没看过的书，多了去了，可不发愁没得看。”
周澜挠挠后脖颈子：“我不是这个意思，我没看过的书也很多，可不敢说博览群书的。我是想说，我这时候看什么都不走心，根本看不进去。”
(本章完)
第586章 不可深交
先生更是说道：“不是前三甲，余下的都没人记得住你的名字。”
意思就是你肯定不在前三甲之列，争不出来什么，不如放松心态。
被两位长辈说的，周澜都没有什么读书的动力了，索性放下书本，回内院陪着媳妇养胎。这事他最放松了。
姜常喜还纳闷呢，这不是还有一关呢吗，鱼跃龙门就看这一跳了，怎么周澜反倒不积极了呢。
不是说临阵磨枪不快也光吗？难道是紧张了？
大贵：“京城这边的作坊，酱料销路一直都不见起色，若是这些店家愿意用咱们的酱料，供应上完全没有问题的。”
跟着人家大贵姑娘非常自信的说道：“味道，质量，奴婢也是敢做保障的。”
姜常喜：“如此，接下来就看咱们自己有没有这个金刚钻了，若是酱料足够好，足够影响他们灶上师傅做菜的味道，这买卖就跑不掉。”
这块人家大贵姑娘有把握：“奴婢是有信心的。”
姜常喜：“拭目以待吧，大爷在京城弄了个开门红，咱们也不能比你家大爷差了。”
姜常喜也有点脸红，想多了，还好脸皮厚扛得住。能有让人惦记的东西，那就是底蕴呀，姜常喜就是这样安慰自己的。
不愧是先生口中，通透的女弟子，姜常喜自然不会让人挖了墙角，不过也没有让这些人白白的登门。
鱼饵都撒下去了，哪能没点收货就撒手。利益最大化，才是经营之道。
机会来了，人家周大奶奶在京城这块地方发力的时候到了。
姜常喜想了，这些人当中，不求全都试用自家酱料，能有一半，她就没有白忙活。
大贵摇头：“四处开花，反倒不如一样挑头，让人先认识咱们周府的实力，还是大奶奶想的明白。”
然后人家主仆俩人就开始商量作坊的事情，想要把酱料推出来，那也得有足够的东西，别后劲跟不上。
大利在边上听的半懂不懂的，索性也不费心思了。只当是自己缺心眼吧。
赚银子这块，动脑子自己是不行的，全靠体力呀。
略微嫉妒的看看那边的主仆，大利姑娘去耍石砣了，好歹也得把这点体力优势保住。
姜常喜：“京城这地方能人太多了，你去街上走走，小吃遍地，哪个没有自己的独到之处。”
跟着：“咱们庄子上出产的东西虽然多，可想要遍地开花，拿出来一样就做独一份的买卖，不容易也不敢想。有这酱料一样，能踢出去，做个独一份的，就不错了。”
姜常喜想要弄个百年老号，但凡提起来酱料，第一个想到他周家，那就是成功。
大贵：“还是大奶奶想的周全，这一样酱料，想要在京城立足，已经不易，怕是还要树敌的，咱们总不能四处受敌。”
姜常喜就觉得大贵是个干大事的，自己就能想明白。
虽然说自家大爷考的不错, 会试之后就是准进士了，可大利有幸见识过，这一科的进士就三百多，而且三年就有这么一次，时间长了，这些进士怕是京城装不下的。
大奶奶是不是想的太简单了，当然了，人家大利姑娘说的很委婉：“不是说京城之地, 厉害的人比比皆是吗。”
姜常喜：“很是，所以要谨慎。不过真正的大富大贵之家，可看不上咱们这点营生。小户人家即便是有心算计，也不会招惹官身的。”
姜常喜：“你当那些富贵人家的府邸，哪家没有点底蕴，别说是这样的酱料方子，人家那些熏香方子，金玉器具工艺，多了去了。只要家世不倒，谁能惦记去。”
所以还要有富贵长久的前提呀，不然还是要遭人惦记的。
姜常喜心说，能送出去，自然是能收回来的更多，她就不是瞎大方的性格。
人家说的很高深：“总要他们心甘情愿的认可才好。你难道对大贵的手艺没有信心，对咱们做的酱料没有信心？”
难得大利姑娘，想的比这个长远多了：“奴婢怕他们惦记上咱们酱料作坊。”
保定府的时候，还不够长经验吗，他们不是要闷头发财吗。这样大张旗鼓的，可不是自家大奶奶的做派。
(本章完)
姜常喜看到周澜这般，赶紧也跟着做了，这不能随便说，说的时候要表尊敬，这要是记不住，会给家里招惹祸端的。
为了珍爱生命, 这玩意就该从习惯上做起。
姜常喜：“告诉你一个后进生的秘诀。”
周澜：“我家常喜才不是后进生，我家常喜一直都是领头羊, 一直都是我奋起直追的榜样。”
大利撇撇嘴：“大爷您放心，这话奴婢不会去外面说的。”
学霸也有迷茫不踏实的时候，姜常喜突然就觉得心里平衡多了。
姜常喜：“不是紧张了吧，难道你也心下惶恐，要见到天下间最尊贵的人了。”
周澜都不知道，媳妇竟然能想这么远，认真的说，他还没有想过这个问题呢, 顺着常喜说道：“难道你不惶恐吗？”
姜常喜心说果然猜对了：“要是因为惶恐就影响我赚银子，我宁愿看不见。”
好吧，人家的惶恐也是有限度的。不能同赚银子冲突了。
周澜看看媳妇的表情，就知道媳妇想多了，他不紧张，不过是放下书本之后，有点不知所措，不知道如何安排自己的时间：“先生同爹都说了，除了前三甲，余下都差不多了。”
姜常喜听着不对味：“不是，他们这是知道你不在前三甲之列，先安慰上你了。”
应该是差不多的，周澜那边拿起来书本，继续放下，他也不知道自己现在读书，还能记住什么？
姜常喜：“这就是让你躺平的意思呗，他们是不是太不负责任了。”
我们读了那么多年的书？怎么能这般轻率呢，替周澜委屈。
主要是这几日的好酒好菜折腾出去，没点收货，姜常喜觉得亏。只当是给自家庄子的酱料，免费宣传了。
周澜那边还没有什么动静，女眷这边已经摩拳擦掌了，人家姜常喜说了，要至少拿下酱料这块一半的市场。
会试之后便是殿试，时间距离的很近。
先生同姜三老爷都没有督促周澜继续苦读，距离殿试，不过几日的功夫，读不出来什么的，能走到殿试，那已经是出乎意料了。
姜三老爷直接安慰姑爷，放松心情去考，左右你不会是最差的。平日学识扎实，心态放平缓了就好。
这几日府上，那么多的好东西撒出去，也不算是白瞎。看着姜三夫人都分外的美丽，都是母上大人操持出来的呀。
姜常喜拿出来百分百的耐心，同人介绍自家的酱料，着重点，有了这个酱料，有点手艺的大厨都能做出来美味的佳肴。
大贵师傅陪在大奶奶身边，甘愿当酱料的陪衬。
人家周府办事相当讲究，哪家酒楼的厨子，愿意过来学怎么用酱料，人家大贵师傅还能免费教学，就这么仗义。
至于说酱料，酒楼愿意用谁家的就用谁家的，人家不绑架消费，可这也说明了，人家对自家酱料独特的味道有信心。